Pengaruh Store Atmosphere, Price Discount, dan Sales Person Terhadap Impulse Buying Pada Konsumen Toko Delta Kids Kota Pasuruan

Olivia Finnurinsyah Safitri; Joes Dwiharto; Dyajeng Puteri Woro Subagio

Authors

Olivia Finnurinsyah Safitri Universitas Merdeka Pasuruan
Joes Dwiharto Universitas Merdeka Pasuruan
Dyajeng Puteri Woro Subagio Universitas Merdeka Pasuruan

Keywords:

Store atmosphere, price discount, sales person, impulse buying, Analisis Regresi Berganda, Multiple Regression Analysis

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Store Atmosphere, Price Discount, dan Sales Person Terhadap Impulse Buying Pada Konsumen Toko Delta Kids Kota Pasuruan, Maka tujuan yang akan dicapai pada peneliti ini yaitu: (1) Mengetahui store atmosphere, price Discount, dan sales person secara simultan berpengaruh terhadap Impulse Buying konsumen toko Delta Kids Kota Pasuruan. (2) Mengetahui store atmosphere mempunyai pengaruh terhadap impulse buying konsumen Toko Delta Kids Kota Pasuruan. (3) Mengetahui price discount mempunyai pengaruh terhadap impulse buying konsumen Toko Delta Kids Kota Pasuruan. (4) Mengetahui sales person mempunyai pengaruh terhadap impulse buying konsumen Toko Delta Kids Kota Pasuruan. Dalam penelitian ini sampel berjumlah 60 responden. Metode analisa data yang digunakan adalah uji validitas, uji realibilitas, uji asumsi klasik, analisis deskriptif dan analisis regresi linier berganda (uji F dan uji t). Dan didapatkan hasil penelitian sebagai berikut : Hasil analisis uji F diperoleh Fhitung > Ftabel sebesar 12,886 > 2,76 dengan tingkat signifikansi sebesar 000,0 < 0,05 maka H1 diterima yang berarti store atmosphere, price discount dan sales person secara simultan berpengaruh signifikan terhadap impulse buying konsumen. Hasil uji t menunjukkan store atmosphere berpengaruh signifikan terhadap impulse buying konsumen, price discount berpengaruh signifikan terhadap impulse buying konsumen dan sales person juga berpengaruh signifikan terhadap impulse buying konsumen. Hasil uji R Square sebesar 0,407 atau 40,7% yang bisa dijelaskan oleh model ini, sedangkan sisanya sebesar 59,3% dijelaskan oleh variabel lain diluar penelitian ini.

References

Ali, Hussain, (2013): Marketing dan Kasus-Kasus Pilihan. Yogyakarta. CAPS (Center For Academic Publishing Service).

Belch, G. E. dan M. A. Belch. 2014. Advertising and Promotion : an Integrated Marketing Communications Perspective. Boston : McGraw-Hill.

I Km. Wisnu Bayu Temaja, Gede Bayu Rahanatha, Ni Nyoman Kerti Yasa. 2015. Pengaruh Fashion Involvement, Atmosfer Toko dan Promosi Penjualan Terhadap Impulse Buying Pada Matahari Department Store di Kota Denpasar. E-Jurnal Manajemen Unud. Vol.4, No.6.

J.Paul Peter Jerry C Olson, (2013): Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran. Jilid 1.

Kasimin; Dhiana, Patricia; Warso, Muh Mukery. 2014. “Effect Of Discounts, Sales Promotion And Merchandising On Impulse Buying At Toko Intan Purwokerto” Fakultas Ekonomi: Universitas Pandanaran Semarang.

Kurniawati, Devi. 2014. “Pengaruh Sales Promotion dan Store Atmosfer Terhadap Shopping Emotion dan Impulse Buying Pada Giant Pekanbaru”. Jurnal Tepak Manajemen Bisnis. Vol. 6 (3): hal. 24-37

Philip Kotler dan Kevin Keller, 2016.Manajemen Pemasaran.Edisi 15, Pearson, USA

Sangadji, E.M., dan Sopiah. 2013. Prilaku Konsumen:Pendekatan

Praktis Disertai:Himpunan Jurnal Penelitian. Yogyakarta:PenerbitAndi

Suhartanto, Dwi. 2017. Ritel Pengelolaan dan Pemasaran. Bandung: Alfabeta

Sugiyono. 2015. Metode Penelitian Pendidikan(PendekatanKuantitatif, Kualitatif dan R&D). Penerbit CV. Alfabeta: Bandung.

Metode Penelitian Kualitatif, Kuantitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Temaja Dkk., 2015, Pengaruh Fashion Involvement, Atmosfer Toko dan Promosi Penjualan Terhadap Impulse Buying Pada Matahari Department Store di Kota Denpasar, Jurnal Manajemen Universitas Udayana, Vol. 4 No 6.

Tjiptono, Fandy. 2017. Pemasaran Jasa. Yogyakarta: Penerbit Andi.

Wayan Aris Gumilang, Nurcahya. (2016). Pengaruh Price Discount dan Store Atmosphere Terhadap Emotional Shopping dan Impulse Buying di Matahari Departement Store Cabang Denpasar. Universitas Udayana. E-Jurnal. Vol. 15, No. 3.

Yaahya Nuur Hidayat dan Sri Astuti. 2017. Analisis Pengaruh Atmosfer Toko, Price Discount, dan Sales Person Terhadap Impulse Buying Melalui Emotional Response Hypermarket Kota Semarang.